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Caratteristiche
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Lingua: Italiano
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Livello di studio: Personalizzato, in linea con risultato Skill Assessment
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Un corso esclusivo e innovativo, per scoprire insieme come funziona il nostro cervello, e quello dei consumatori rendendo le tue strategie di marketing, comunicazione e vendita più efficaci.

Neuromarketing. Conoscere e prevedere il comportamento del cliente per ottimizzare la strategia

edizioni

Iscriviti alla 1^ edizione (link da assegnare)

1 Modulo:

21 giugno 2021 ore 18:00 – 20:00

25 giugno 2021 ore 18:00 – 20:00

28 giugno 2021 ore 18:00 – 20:00

1 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

2° Modulo

5 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

9 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

12 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

16 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

3° Modulo

19 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

23 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

26 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

30 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

Iscriviti alla 2^ edizione (link da assegnare)

date in fase di definizione

date e orari

Modulo 1: Non siamo macchine pensanti che si emozionano, ma macchine emotive che pensano.

21 giugno 2021 ore 18:00 – 20:00

25 giugno 2021 ore 18:00 – 20:00

28 giugno 2021 ore 18:00 – 20:00

1 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

Modulo 2: Il Neuromarketing. Gli small data che spiegano i big data e integrano le ricerche di mercato tradizionali.

5 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

9 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

12 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

16 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

Modulo 3: Le neuroscienze applicate alla comunicazione e alla vendita in teleconferenza e in presenza

19 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

23 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

26 luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

30 luglio luglio 2021 ore 18:00 – 20:00

argomenti

Argomenti 1° modulo

  • Introduzione e basi teoriche del Neuromarketing: il processo decisionale emotivo e il cambiamento di paradigma
  • Irrazionalità e ruolo delle emozioni nelle decisioni quotidiane e nel marketing
  • La teoria del marcatore somatico. Le emozioni spiegate da Damasio
  • Schemi mentali di decisione e bias cognitivi
  • La spinta gentile del nudging. Conoscerne i principi di funzionamento per orientare e influenzare le scelte
  • Economia dell’attenzione. Conoscerne il funzionamento per emergere nell’overload informativo di oggi
  • L’importanza della vista e il visual marketing per farsi notare nell’overload informativo di oggi
  • Il target conta! Identikit del consumatore di oggi e differenze di genere
  • Le ultime ricerche neuroscientifiche a supporto della strategia di marketing, comunicazione e vendita

Argomenti 2° modulo

  • Il neuromarketing come strumento scientifico di misurazione delle emozioni
  • Breve storia del neuromarketing, dalla sua nascita oltreoceano alla sua diffusione mondiale. Case histories di successo
  • I vantaggi del neuromarketing
  • Metodologie di ricerca tradizionali e di neuromarketing a confronto. Integrare i dati qualitativi e quantitativi per avere una visione a 360 gradi.
  • Le tecnologie e metodologie di neuromarketing.
  • Neuromarketing applicato al Analisi della user experience
  • Neuromarketing applicato all’advertising. Analisi dell’efficacia di pubblicità statiche e dinamiche
  • Neuromarketing applicato al packaging e all’in-store marketing. Realizzare un a/b test e valutarne i KPI di perfomance
  • Neuromarketing applicato al brand. Analisi degli atteggiamenti impliciti verso la comunicazione di brand.
  • Le nuove frontiere del neuromarketing
  • Etica e neuromarketing
  • Laboratorio di neuromarketing in pratica

Argomenti 3° modulo

  • La comunicazione. Un processo scontato e per questo poco sfruttato
  • Il paraverbale e il non verbale. Il loro effetto sul cervello dell’altro validato dalle neuroscienze
  • Attenzione, memoria e processo decisionale tra segnali deboli, emozioni e automatismi inconsci.
  • Il neuroselling. Una nuova disciplina a supporto del behavioural business.
  • Comunicare al decisore finale per vendere. Conoscere il cervello rettile per vendere di più
  • La presentazione efficace basata sui principi dell’economia attentiva e del modello AIDA
  • La vendita in videocall. Aspetti tecnici e comportamentali da non dimenticare per generare empatia.
  • Laboratorio di neuroselling. Prendere piena consapevolezza del nostro e altrui stato emotivo.
  • Realizzare e ottimizzare le comunicazioni online (website, web marketing) con gli insights neuroscientifici
  • Realizzare e ottimizzare le comunicazioni offline (advertising, packaging, in-store, branding) con gli insights neuroscientifici

MODALITA’:

Lezioni frontali interattive in cui interagiremo insieme con esempi e case histories.

Laboratorio di neuromarketing. Avrai la possibilità esclusiva di assistere da remoto all’uso delle tecnologie di Neuromarketing. Al termine della sessione discuteremo i risultati così da rendere il corso ancora più efficace e in grado di ampliare le tue competenze professionali “in pratica”.

 

obiettivi

Che si tratti di una vendita o di una comunicazione, le Neuroscienze ci dimostrano che il nostro cervello reagisce seguendo schemi ben precisi.

Conoscerli significa ampliare le nostre competenze professionali e ci permette di parlare lo stesso linguaggio del vero decisore: il Cervello.

Apprenderai in pratica le dinamiche alla base dei processi decisionali di consumo e di vendita.

Vedrai in prima persona come si realizzano le ricerche di Neuromarketing e i loro vantaggi.

A CHI E' RIVOLTO E PERCHE' PARTECIPARE

Il corso permette di comprendere perchè il nostro cervello reagisce a certe dinamiche e a determinati schemi. Comprenderlo significa comprendere cosa c’è alla base dei processi decisionali dei consumatori. I principali destinatari sono:

  • professionisti della Vendita
  • professionisti del Marketing
  • professionisti della Comunicazione
  • professionisti del Design
  • professionisti della Ricerca e Innovazione
  • professionisti delle risorse umane e della formazione
  • Imprenditori
  • Studenti
FAI LO SKILL ASSESSMENT

Dedicati alcuni minuti e fai il Test di Skill Assessment

Scoprirai il tuo livello di competenza e conoscerai quali competenze in particolare ti servono per svolgere al meglio il tuo lavoro o per  cercare il lavoro che desideri. Un sistema esperto validato dal CUI – Centro Universitario Internazionale(*) e un Team di Specialisti metteranno subito a tua disposizione:

  • un report di immediata comprensione che ti farà capire le competenze che hai necessità di rafforzare;
  • la proposta formativa cucita su misura per te. Per migliorarti dove ne hai davvero bisogno.

Alla fine del Test, il nostro Team ti invierà via mail i risultati.

Per qualsiasi informazione contattaci.

(*) (Riconosciuto con Decreto Ministeriale 29/03/1996 pubblicato nella Gazzetta Ufficiale Repubblica Italiana n. 92 del 19/04/1996, con parere favorevole del Ministero della Universita’ e Ricerca – Servizio Vigilanza Enti – rilasciato nella Conferenza Interministeriale dei Servizi del 27/6/1995, e del Consiglio di Stato (parere numero 2694/94 del 15/11/95).

FAQ - LE DOMANDE PIU' FREQUENTI
  • D: POSSO ACQUISTARE UN SOLO MODULO O DEVO NECESSARIAMENTE ACQUISTARE IL CORSO COMPLETO?
  • R: Puoi acquistare più moduli o un singolo modulo, anche di percorsi differenti.

 

  • D: POSSO COMPRARE IL CORSO SOLO DAL “NEGOZIO” DEL SITO?
  • R: No, potremmo inviarti tutta la modulistica per l’iscrizione, le condizioni di vendita e le modalità di accesso alla piattaforma anche al tuo indirizzo email.

 

  • D: COSA SI INTENDE PER LIVE WEBINAR?
  • R: Il live Webinar è un seminario online, presentato in diretta ai corsisti, in cui è prevista anche la possibilità di interagire con docente e altri partecipanti. Il nostro live webinar consente anche la registrazione della lezione con la possibilità, per il corsista, di rivedere la lezione quando preferisce

 

  • D:DI COSA HO BISOGNO PER SEGUIRE UN CORSO IN MODALITA’ ONLINE SINCRONA (LIVE WEBINAR)?
  • R: Di un dispositivo dotato di webcam e microfono, rete internet veloce e un browser aggiornato

 

  • D: POSSO ACQUISTARE SINGOLI MODULI DI CORSI DIFFERENTI?
  • R: Sì, ogni modulo può essere acquistato anche singolarmente e se sei interessato a moduli di percorsi differenti potrai acquistarli anche se non fanno parte dello stesso percorso

 

  • D: IL PAGAMENTO AVVIENE IN UNICA SOLUZIONE?
  • R: Sì, tramite bonifico bancario o carta di credito

 

  • D: IL PAGAMENTO AVVIENE PRIMA DELL’AVVIO DEL CORSO?
  • R: Sì. Il pagamento avviene sempre prima di partecipare al corso

 

  • D: CHI POSSO CONTATTARE PER AVERE INFORMAZIONI SUI CORSI?
  • R: Puoi contattarci tramite il nostro centralino +39 06 94800321, tramite la nostra email dedicata didattica@braavery.com, tramite la nostra chat sul sito, oppure lasciarci un messaggio e i tuoi dati nel nostro form CONTATTI del sito internet braavery.com

 

  • D: CHE TITOLO MI SARA’ RILASCIATO AL TERMINE DEL CORSO?
  • R: Ti sarà rilasciato un Attestato di Partecipazione/Frequenza dotato di QR Code

 

  • D: COME FACCIO AD ACCEDERE AL LIVE WEBINAR?
  • R: Ti saranno fornite tutte le indicazioni su come accedere alla piattaforma 24 ore prima dell’inizio del webinar, e ti verranno fornite delle credenziali che potrai utilizzare solo tu.

 

  • D: COSA SUCCEDE SE PERDO UNA LEZIONE?
  • R: Potrai recuperarla tramite la registrazione che viene fatta di ciascuna lezione

 

  • D: COME POSSO VALUTARE QUALE MODULO E’ PIU’ ADATTO A ME?
  • R: un nostro esperto ti consiglierà sempre, in base ai risultati dello Skill Assessment, quale percorso seguire e da quale modulo partire. Al percorso soft ti verrà suggerito di affiancare un corso più tecnico in base al ruolo che hai scelto quando hai compilato il tuo test!

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